做跨境电商必备的外贸技巧

外贸技能可以让你的外贸谈判更加顺畅,从而进一步提高工作效率。当然,还有很多外贸技能需要我们自己去开发和考虑。

外贸技巧一:谈判前要有充分的准备

知己知彼,百战不殆。采购人员必须了解商品、品类市场和价格、品类供求情况、企业情况、企业可接受的价格底线和上限等谈判目标的知识,这里不做描述。但是提醒大家按照轻重缓急列出各种条件,把要点简单写在纸上,谈判的时候随时参考,提醒自己。

外贸技巧二:只与有权决定的人谈判

做跨境电商必备的外贸技巧

谈判之前,最好先了解和判断对方的权威。根据供应商的规模,采购商可能会与业务代表、各级业务主管、经理、副总经理、总经理甚至董事会主席联系。这些人权限不同,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费时间,同时避免提前向对方透露企业的立场。

外贸技巧三:尽量在本企业办公室内谈判

零售商通常明确要求买家只能在自己企业的商务谈判室谈生意。除了提高采购活动的透明度和杜绝个别交易外,最大的目的实际上是帮助采购人员在谈判中创造主导地位。在自己的地盘谈判,除了心理优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支持,同时可以节省时间和差旅费,提高买家自身的时间利用率和工作效率。

外贸技巧四:对等原则

不要单独和一群供应商的人员谈判,这对你极其不利。谈判时要注意对等原则,也就是说我们的人数和水平要和对方大致相同。如果对方急于集体谈判,先拒绝,研究对策。

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  • 全部评论(5
  • IP:36.248.133.4
    美国罗得岛州国际快递  2021-01-06 18:24:07

    我现在就是在跟合作呀。我们的产品主要发往欧美,他家到欧美是有专线的。我们对时效的要求是很高的,不过他家可以满足这一点。虽然时效快的

  • IP:175.42.128.182
    广州番禺区国际快递  2021-01-06 18:24:07

    国际快递单 需要填定收件人的 国家 城市 准确的收件地址 还有联系电放 邮编 注意其它的都可以填错 邮编和电话一定不能错只要邮编和电话对了 就可以派到收件人手中

  • IP:42.59.109.120
    深圳大鹏新区国际快递  2021-01-06 18:24:07

    可以拨打EMS的客服电话,让他们联系国外然后回复你。如果以后有快递要寄,请联络我,寄到日本,今发明至。随时了解最新动态,到国外扣关也可以随时联系。谢谢

  • IP:119.108.188.209
    北京石景山区国际快递  2021-01-06 18:24:07

    国际快递和国际空运的区别:1、国际快递是从发件国到目的地,然后快递在目的地清完关,再由快递公司派送到门。2、国际空运是从发件国某机场,飞到国外客户指定的

  • IP:125.108.71.171
    美国内华达州国际快递  2021-01-06 18:24:07

    国外段无信息,一般是货物在中转仓或刚刚清关发出阶段,没事的,即使物流信息没 也可以在网上或百运网上搜索多了解一下国际物流发货的各项事宜。再看看别人怎么